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1)它是具體的，而不是抽象的，也就是不要多寫術語，不要閃爍其詞、冗長嘮叨；

2)它是感性的，而不是理性的，也就是具體到一個特殊的個體或一個特別的行為，有明確的物和人。最沒有說服力的供應信息是理性而抽象的；最有說服力的供應信息是感性而具體的。這是否改變了你原有的思路？讓你的供應信息變得更具體更感性，其方法是不斷改寫供應信息，直到它們更加具體和生動。花太多的篇幅介紹你的產品或設備是如何的好，實際上并沒有讓客戶相信你所說的是事實，有些細節還與客戶毫無關聯，不如把一個真實客戶的使用效果與感受當成故事，并生動的富于情感色彩的寫出來，讓客戶去教育客戶。我們現在能看到的所有b2b供應信息，往往趨向于理性和抽象，經常過度使用專業術語或商業術語。術語通常用于公司內部的溝通與交流，這非常有用并恰到好處的精準，而用在外部的網絡推廣上，客戶無法理解你的專業或商業詞語，這會讓潛在客戶望而卻步。因此，大量運用通俗易懂的詞語，有效性將大大提升。

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