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東北特產加盟創業項目選擇技巧 （三）

舉例來說，你加盟某品牌快餐小商品之類的項目。那么你的目標就很簡單，就是要這個產品夠吸引，能夠產生足夠大的銷售空間，還有就是一定要能夠擁有足夠消費的客戶群體。在確定自身目標后，就要考慮上級企業在做什么，他們是否有專業的研發部門，在不斷的優化完善產品，自身是否在銷售，或者說他們自己是不是也在做和你們一樣的事情。很多人可能會覺得，他們要是自己也在做的話，會不會搶我們的市場。我鄭重的提醒大家，不要相信那些所謂的“我們不做銷售，我們把最大的利潤讓給加盟商”。這完全是一句赤裸的謊言。他不做銷售，原因很簡單，就是他還沒找到能夠把他銷售出去的好方法。

分析上級企業是不是把重心放在那些我們在乎的事情上是一方面。另一方面，就是要考慮我剛才提到的問題了，他的盈利模式到底的是什么，是不是與我們的理念吻合。如果大家在理念上都沒能達成一致，那么你相信的所謂的盈利也好，收益也好，都將只能是泡影。就像我之前提到的，他在注重加盟費，他的盈利模式就是加盟費，他靠加盟費賺錢，你沒加盟費賺，那你靠什么賺錢。靠那些他們不在乎的東西，你可能賺到錢嘛。又或者，他們早就知道你在做的事情根本無法賺到錢。

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